荣耀电竞全球化困局

2019-04-06 10:15:46 来源: 漯河信息港

作者/马骁

满级铭文,星耀,早已是《光荣》高玩的必备套装,为了提升逼格,不少玩家乐于到欧美版,日韩版体验一把异域风情。

玩家论坛里一名大神在体验一把海外版荣耀《AOV(Arena of Valor)》后深有些心事感不适,“选了个超人并不会飞,打团有去无回”,“想闪现逃命发现图标变了”。大龙旁边多了个野怪,虞姬变成小丑,李元芳是只狐狸,这哪是光荣,完全是另一个游戏...

作为《光荣》的海外版,AOV在多个国家由不同代理商运营。与国内版本几近全部采取历史人物、传说人物作为英雄不同,AOV中的游戏角色采取的多是西方玩家接受度更高的诸如蝙蝠侠之类的英雄,加上地图和野怪设置等因素,致使现在的国际化比赛中,战队面临跨版本的考验,难度不亚于上手一款全新游戏。

7月19日,《荣耀》海外版AOV(Arena of Valor)的AWC世界杯(Arena of Valor World Cup)在洛杉矶开打,来自港澳台,泰国,印尼,韩国,越南,新马菲,欧美,北美,南美和中国几个赛区的12支队伍将进行十余天的较量,中国代表队由荣耀城市赛DR俱乐部组成。而行将首次亮相亚运会,作为表演项目的《荣耀》,也将以国际版本AOV(Arena of Valor)作为比赛版本。

8月1日,光荣杯还将约请7支国外战队来北京以《荣耀》国内版为比赛版本一较高下,而此前《光荣》已宣布今年下半年开启KPL韩国职业联赛(简称:KrKPL),与KPL并行一样采取国内版本。从各种角度看,《光荣》的国内版与海外版都已开始布局赛事全球化了。

版本问题之外,AOV在海外并不像《光荣》在国内一样火爆。想要在全球范围内复制KPL的成功,想要安稳的进入亚运会并获得国际战队小伙伴的认可,光荣团队要面临太多问题。

海外市场:占有率跟《荣耀》没法比

从2016年开始,AOV在港澳台和东南亚地区前后由Garena代理发行,韩国由Netmarble Games 代理发行,美国和欧洲由腾讯自己代理发行,版本都是统一的AOV国际版。

目前AOV在台湾市场表现,东南亚市场竞争剧烈,韩国市场水土不服,而欧美则布局较晚。

去年,AOV上线伊始曾在土耳其双平台登陆榜首,并在美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利等欧美主流市场排名前列。在美国手游市场,AOV下载量已突破100万次,营收超过300万美元。

但AOV在欧美市场的占有率远远不及《光荣》在国内的占有率。在欧美,AOV的营收与上线多年的《虚荣》持平,且落后于美国营收的MOBA手游,《无尽对决》(Mobile Legends)

海外手游头部公司的分析师王超对预言家游报表示,“AOV在海外市场单就MOBA品类就有很多对手,上海沐瞳科技研发的《无尽对决》可谓是《传说对决》的对手,在新马菲等东南亚地区也在压制AOV的发展。”

传《无尽对决》的高层本来来自腾讯游戏组,而《无尽对决》由于多个类似元素还被拳头游戏状告抄袭,后从《Mobile Legends》改名为《Mobile Legends:Bang Bang》。这层缘由也为二者的海外竞争增加了火药味。

据SensorTower的2017年度中国手游出海榜单和今年6月份的中国手游海外榜单可以看到,《光荣》在下载榜和畅销榜均被《无尽对决》落在身后。也就是说,这一年半的时间里,《荣耀》一直在追逐《无尽对决》。

在韩国市场,AOV也表现出水土不服。AOV在韩国畅销榜和下载榜都在50名开外,韩国手游市场也并不青睐MOBA类型。近三个月韩国手游的下载前十榜单游戏没有MOBA类型。RPG、MMO、休闲类和吃鸡类是韩国的手游类型。也可能由于英雄同盟在韩国的普及度,韩国MOBA玩家更偏爱端游。

台湾市场是AOV表现的地区,去年AOV营收中台湾、泰国、和香港的收入,综合占比近90%。近三个月来,台湾手游市场的畅销榜上,AOV保持着第五,第六,第三的成绩,但在下载榜上已排在10名开外,出现下滑趋势。

业内人士也普遍认为:“AOV在海外其实不具备主导地位,赛事也没有做起来,许多厂商都有机会。”

AOV海外联赛:欧美地区入局晚,整体发展不均衡

虽然AOV在用户数量与收入上与主要竞品《虚荣》《无尽对决》相差不多,但电比赛事的体量上差距却很大。这主要是由于AOV布局较晚,与其他MOBA手游间竞争剧烈。

欧美电竞市场AOV起步较晚,直到今年3月AOV才与ESL合作在欧美举行了Valor Series联赛,季后赛放在E3展上进行。但在youtube上观看量多的一场仅为5.2万,反而是去年欧美的一场非职业选手表演赛,点击量超过20万。因而可知,职业联赛的关注度在海外并不高。

与之相比,AOV主要的竞品《虚荣》,其2015年世界邀请赛视频在youtube上播放量多达60万次,是AOV联赛的数倍。

东南亚的电竞市场AOV的主要竞争对手是《无尽对决》。印度尼西亚的MPL是《无尽对决》在东南亚地区的电竞联赛,全部比赛时长超过20周,奖金达到10万美金。受众层面,5月MPL第二赛季的一场比赛在youtube上观看量达282万。由此可见一斑。

值得一提的是,去年《无尽对决》的MSC东南亚杯在印尼雅加达的商场举行,来自印度尼西亚、马来西亚只是因为付出的感情不够重、新加坡、菲律宾和泰国五个国家的战队参赛,奖金达10万美金,线上直播观众3天突破500万。

相比较而言,AOV在印度尼西亚的主打的ASL联赛决赛多一场36万观看量。

韩国市场,运营方Netmarble Games 对韩版AOV(Penta Storm)的赛事积极性有所下降,Penta Storm去年只有PSPL和一个推行性质的邀请赛,PSPL联赛多一场在youtube上只有4.9万人观看。今年PentaStorm还没有职业联赛动向,只在3月进行了水友赛。

AOV在台湾的电竞联赛发展的,本土GCS联赛已展开了两届,去年GCS被林俊杰投资的SMG拿下,还作为移动电竞代表,被台湾电视媒体报道。

他们也在去年的AOV的世界邀请赛AIC中击败越南战队夺冠,这场比赛在youtube直播有102万人次观看。今年GCS的直播也有66万人次观看。

KPL的成功,KrKPL恐难复制

也许是看到这个趋势,《荣耀》的国内版也对国际化蠢蠢欲动,6月份宣布将在9月开启KPL韩国职业联赛(简称:KrKPL)。上述AOV的海外联赛启用的都是国际版,而KrKPL则是推动KPL出海,将让韩国战队使用国服作为比赛版本。

在KPL 同盟主席张易加对KrKPL的愿景是“让韩国本地的战队在一个赛区里进行高强度的联赛机制,通过几个赛季孵化出韩国战队与国内战队一起打世界赛“。

要知道不但AOV在韩国市场份额不高,《光荣》国内版在韩是没有玩家基础的,这一点会让KrKPL比AOV在韩的赛事布局遭遇更多困难:

1.《光荣》国内版在韩无下载渠道无社交优势

2. MOBA类手游在韩市场不讨好

3. 俱乐部的成本和积极性难以保证

4. 同盟收益从哪来?

5. 《光荣》吸引力不如AOV

在张易加的表述中,《光荣》与AOV的其实不存在直接的竞争关系。从这个角度来看,《光荣》国内版应该不会在海外发行。这意味着,《光荣》国内版在韩国没有玩家入口,只能通过KrKPL的赛事影响力吸引观众。

但要知道KPL的成功基础就是光荣过亿DAU。而韩国市场本身手游MOBA就不叫好,单靠KrKPL的赛事入口恐怕很难吸引玩家,又如何吸引俱乐部组建战队?

一名接近KPL的业内人士小D认为,“吸引俱乐部只能靠前期KPL负担本钱,赔本赚吆喝。”

看智慧

但从零起步不单单是本钱问题,没有玩家基础意味着流量带来的资助和赛事版权收入在前期很难产生。而战队也很难积累粉丝,一款缺少造血能力的项目,一定不会牵扯俱乐部过量精力。

而无论是杯还是KrKPL,张易加采访中表示,“目的都是要为中国的俱乐部和选手找到国际对抗的平台,中国观众找到民族情绪表达的出口。”

光荣的粉丝需要的情绪是Wings捧起盾时的情绪,是S7鸟巢里呼喊RNG的情绪。高水平的地域对抗,需要的是所在赛区玩家的支持和俱乐部品牌底蕴。

缺少了玩家基础,KrKPL战队能奉献的竞技水平恐怕有限,即便是“养”起了国外俱乐部,地域对抗带来的情绪可能也会变了味道。

前车之鉴,是CF《穿越火线》曾试图让国外战队与国内战队在CFPL中同台竞技。从3季联赛,国外战队均排名倒数,且每季都会换队,终究国外战队只充当“陪太子读书”的角色。

这样的地域对抗明显不是光荣粉丝需要的,国内与海外不同版本致使KrKPL没有玩家基础的根基,很难复制KPL的成功经验。

而另一个准备使用国内版的国际赛事是《光荣》杯,1支KPL老牌战队的教练对预言家游报表示:“参赛的国内大部分战队都派的替补出战”,目前来看《光荣》国服的全球化还没有引发KPL选手的关注。

双版本是困境根源

市面上,能做起全球电竞市场的游戏都使用全球统一的版本,双版本让《荣耀》国内与海外市场没法统一。

AOV和《光荣》此前是两款相对独立的游戏,两者统一成为《光荣》国服与海外版是的交集,当两个游戏分别在海内外市场扎根,也带着各自地区的玩家和电竞市场渐行渐远。

小D表示,或许可以让《光荣》与AOV刚正面,效仿吃鸡养蛊的方式。

但AOV和《光荣》所在海外和国内市场份额均不小,而且AOV针对海外市场的英雄和设计优化,和《荣耀》在国内的社交优势都没法轻易放弃。

王超表示,或许两个游戏可以先从英雄上做一些融合,逐步实现版本互通。而一名游戏媒体人则对预言家游报表达耽忧,“国内玩家很难接受AOV的画风。”

实际上,《光荣》两个版本能不能融会与互动在上多个论坛均引发过深度讨论。一致的看法是,地图的设计改动,英雄发布和互通,打击感的平衡,想让两个游戏互通乃至统一,在多方面都需要不小的改动。

这可能会影响已有的市场份额,而如何平衡不至于伤害国内与海外玩家的习惯,让全球玩家达成一致,也是一件难事。

如今,雅加达亚运会已做出了选择,4年后,下一届成为亚运会正式项目的竞争中,AOV只会比《荣耀》更有优势,届时让玩家和选手去适应AOV明显是国内观众无法接受的。

从本源上,双版本的问题如果没法解决,光荣的海外困局只会被逐渐放大。

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