奧康總裁王振滔:“六大變化”引領未來發展

2019-03-06 16:51:28 来源: 漯河信息港

奧康總裁王振滔:“六大變化”引領未來發展   在2月7日上午舉行的奧康國際2014新春營銷峰會上,針對當前鞋服行業所面臨的競爭激烈、電商沖擊、庫存高企等問題,浙江奧康鞋業股份有限公司董事長王振滔在《引領變化·贏在未來》工作規劃報告中說,面對變化,奧康在未來要引領“六大變化”,即引領時代趨勢變化、引領發展格局變化、引領商業模式變化、引領盈利模式變化、引領需求導向變化、引領管理方式變化。 奧康總裁王振滔:“六大變化”引領未來發展 隨后,王振滔的《引領變化·贏在未來》講話提綱在微博上熱轉,受到眾多企業關注。一些企業家致電記者,稱對王振滔《引領變化·贏在未來》微博提綱內容意猶未盡。為此,記者特整理出王振滔的講話錄音,從中遴選部分故事和精彩觀點,以饗讀者。 故事1 奧康“差點”就成電商公司 王振滔說,商業模式的變化,要求我們必須要改變經營思路。一要從“終端”走向“云端”,渠道從批發到零售,再到電商;二要從商鋪走向商超,終端渠道從百貨到商場,再到商業綜合體;三要從“當面付”走向“掃一掃”,購買渠道從逛街購物、在家淘寶到線下體驗、移動支付。 他舉例說,2005年奧康思考周在九寨溝舉行,馬云在奧康思考周上做了一個報告。當時馬云帶著還只有十一二歲的兒子,講了一個網上購物的例子。馬云說,他兒子當時已經在網上購物了,像他兒子那樣的下一代人長大后,都會在網上購物。王振滔2月7日說,當時參加思考周的67位奧康高管,很多人沒有聽明白,有的人還在笑……“如果當時我們早準備,我們有可能也是電子商務公司了。” 故事2 看好小米“經營顧客”模式 王振滔認為,未來的競爭,不再是產品的競爭,不再是渠道的競爭,而是資源整合的競爭,是終端顧客的競爭。只要擁有了顧客,不管銷售什么產品,都會有人為他埋單。看好小米手機的“經營顧客”模式的王振滔笑言:“2013年CCTV年度人物頒獎的時候,格力的董明珠跟小米的雷軍打賭。大家知道,現在如果雷軍不賣手機,賣電視、空調等其他的產品,他也會賣得出去,甚至賣得更好,因為他的渠道已經進行了革命。” 故事3 微信紅包讓馬云一夜難眠 在講到引領盈利模式變化時,王振滔認為,盈利模式的變化,要求我們必須轉移經營重心。他說:“騰訊微信的誕生,6個億的用戶還在增加,直接打破了傳統經營商飯碗。去年年底讓馬云大吃一驚的是什么?去年‘雙十一’下午3點鐘,馬云(在杭州阿里巴巴總部)跟我說,我今天把個紅包送給你。我很高興,當時在想會是什么紅包?是一個‘來往’的微信紅包。正因為這個微信紅包的原因,我加入了馬云內部的微信群。去年年底的時候,馬化騰一夜之間發了騰訊微信紅包,這使馬云大吃一驚的是什么?馬化騰來這么一招,使得馬云一夜睡不著,在內部微信上發了很多的東西,因為騰訊微信一天的‘紅包’等于馬云干了8年的支付寶,一天捆綁了一億的用戶。這是以前不可想象的。” 王振滔部分精彩語錄: ●有些人說,我們只需要低頭做事、努力干活就行。但是,我們在低頭做事的時候,一定要抬頭看天,我們一定要搞清楚我們的主線是什么、底線是什么? ●如果我們把握好曾經的優勢,在未來,優勢就會成為前進的“鋪路石”;但如果把握不好,優勢就會成為奧康前進中的“絆腳石”。 ●過去單打獨斗可以占領一方,過去“馬背上的英雄”可以打贏勝仗;而如今,單打獨斗就是自投羅網,“馬背上的英雄”終會戰死沙場。因為當前企業的發展格局變了。 ●如果思想不轉變、商業模式不轉變,碰到困難的企業,就算給你更多的錢、銀行給你貸更多的錢,也是沒用的。 ●如今,整個市場的盈利模式已經變化,“銷售增長跑不過租金增長”,成本費用越來越高,銷售不能再單純地以量取勝,靠高額的銷售費用換取無效增長等于“給房東打工”。 ●要想改變口袋,必須先改變腦袋。從這幾年來看,這個社會一直在淘汰有學歷的人,但永遠不會淘汰愛學習、并愿意改變的人。朱則金 整理(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心。合作媒體:鞋服名品網 全球時尚品牌網 中國服裝網风疹病毒阳性怎么治
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